10 Erfolgsfaktoren, mit denen Du Deine Führung auf das nächste Level hebst- und damit die Wirksamkeit erreichst, die Du Dir schon immer gewünscht hast.
Mark wurde mit Spannung als neuer Vertriebsleiter in einem erfolgreichen Softwareunternehmen begrüßt. In den ersten Wochen traf er seine Entscheidungen zögerlich und unklar. Selbst bei einer dringend nötigen Verkaufsstrategie für einen wichtigen Großkunden konnte Mark sich nicht festlegen. Missverständnissen traten auf. Intern herrschte Verwirrung. Extern Verärgerung. Das hin und her zog sich bis zum Kunden.
Mark redete an seinem Team vorbei. Er ging nicht auf deren Vorschläge ein. Frust machte sich breit. So spitzte sich auch ein Konflikt zwischen den Senior-Verkäufern Lisa und Tom zu – beide wollten verschiedene Ansätze verfolgen, aber Mark ignorierte das Problem.
Nach vier Wochen schien das Team zunehmend gelähmt: Mark vertraute niemandem Aufgaben an, weshalb er unter Berichten und To-dos erdrückt wurde. Sein Team blieb weiterhin ohne klare Richtung.
Mark vertiefte sich weiter in operativen Aufgaben. Er versteckte sich in einer Vielzahl an Meetings. E-Mails zu bearbeiten, zog er vor, anstatt mit seinen Leuten zu sprechen.
Um eine größere Vision oder konkrete Ziele kümmerte er sich nicht – er dachte, das Team „versteht schon, was zu tun ist“.
Als ihm dann die Zahlen für das Quartal übergeben wurden, war es zu spät: die Prognosen weit verfehlt. Das Budget nicht erreicht. Das Vertrauen im Team am Boden.
Das zog natürlich Konsequenzen nach sich.
Für Mark eine bittere Lektion in den Grundlagen erfolgreicher Führung.
Muss es denn wirklich soweit kommen? Wie du es schaffst, in die souveräne Führung zu gehen und wirklich wirksam zu werden, das sehen wir uns jetzt an.